| T E M
A R I O .
ÁREA
MERCADOLÓGICA
SUBÁREAS
1. MERCADOTECNIA
Evalúa
la capacidad del sustentante de integrar
los elementos de la mezcla de mercadotecnia, en
el diseño e implementación de estrategias
mercadológicas que satisfagan las necesidades y
deseos de los consumidores.
Temas
- Fundamentos
de Mercadotecnia
- Investigación
de Mercados
Comportamiento del Consumidor
- Producto
- Precio
- Promoción
- Fuerza
de ventas
- Plan
de Mercadotecnia y Estrategias de Mercado
Descripción Temática
- Comprender
el propósito y la función de la mercadotecnia
en la empresa.
- Detectar
oportunidades comerciales, a partir de la investigación
de mercados.
- Diseñar estrategias con base en el análisis
del comportamiento del consumidor.
- Diseñar y aplicar estrategias competitivas de innovación,
diferenciación y desarrollo
de productos.
- Identificar
y determinar las variables
que influyen en la fijación
del precio de la mercancía y la elección
de la forma de pago óptima.
- Evaluar
la importancia de las ventas en el marco de la planeación
y el logro organizacional.
- Diseñar estrategias de mercado a partir de los procesos de selección
de mercados y de planeación.
- Evaluar
las incursiones de la mercadotecnia en ámbitos económicos
y sociales distintos a la empresa.
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| BIBLIOGRAFÍA SUGERIDA
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Rolph E. Hair (2000). Administración de ventas, McGraw-Hill,
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